“집값 깎고 싶다면 이렇게!”
초보자가 실거래가 협상에 활용하는 법 완벽 가이드
“부동산 거래할 때 말빨보다 데이터가 세다.”
집을 사거나 전세계약할 때, 가격 협상은 대부분 느낌과 말빨 싸움이라고 생각하는 분들이 많습니다.
하지만 요즘은 다릅니다.
국토교통부 실거래가 데이터를 들이밀면 협상이 쉬워집니다.
초보자도 실거래가 데이터를 근거로 협상하는 방법을 알려드리겠습니다.
🟦 목차
1. 왜 실거래가 데이터가 협상에 효과적인가?
2. 협상용 실거래가 데이터 준비 방법
3. 협상 대화 예시
4. 초보자가 주의해야 할 3가지
5. 고급 팁: 매도인 심리 활용법
1. 왜 실거래가 데이터가 협상에 효과적인가?
- 주관적인 호가 → 집주인이 부르는 가격 (높을 수밖에 없음)
- 실거래가 → 정부 신고 데이터, 객관적인 ‘시장가격’
데이터는 감정 논쟁을 없앱니다.
“제가 본 데이터 기준으로 최근 거래는 ○○억입니다”
→ 감정싸움이 아닌 논리적 협상이 가능
2. 협상용 실거래가 데이터 준비 방법
✔ 국토교통부 실거래가 공개시스템
👉 실거래가 시스템 바로가기
✔ 네이버 부동산, 호갱노노 앱 → 보조 자료로 활용
필수 준비 데이터
- 최근 3~6개월 거래 내역
- 같은 평형, 같은 단지, 유사 층수 데이터
- 최저가·평균가·최고가 비교표
팁: 거래가 뜸한 경우 최근 거래가 없으면 1년 이내 데이터까지 참고
3. 협상 대화 예시
나쁜 예:
“요즘 집값 많이 떨어졌던데 깎아주세요.” (X)
좋은 예:
“최근 같은 단지, 같은 평형이 ○○억에 거래됐습니다.
매도호가보다 ○천만 원 낮은 가격으로 제안드리고 싶습니다.” (O)
전세 협상:
“국토부 실거래가에 같은 평형 전세가 최근 ○천만 원에 신고되어 있더군요.
그 수준으로 협의 가능하실까요?”
매매 협상:
“최근 실거래가보다 ○천만 원 높은 상황입니다. 시장가 수준으로 제안드립니다.”
4. 초보자가 주의해야 할 3가지
1️⃣ 비교 기준이 다르면 협상 실패
- 다른 동, 다른 층, 다른 평형은 절대 비교 불가
2️⃣ 너무 공격적으로 깎지 말기
- 시장가보다 10% 이상 낮춘 제안은 매도인이 바로 거절 가능성 높음
3️⃣ 감정 섞은 말 피하기
- “비싸다”, “너무하다” → 분쟁 유발
5. 고급 팁: 매도인 심리 활용법
- 빈집이면 가격 협상 가능성 높음 → 세금, 관리비 부담 중
- 급매물 여부 확인 → 이미 실거래가보다 낮춘 가격이면 추가 협상 어려움
- 장기 매물 → 매도인도 스트레스 중. 최근 실거래가를 제시하면 매도인도 마음의 준비가 되어 있음
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전문가의 한마디
가격 협상은 말이 아니라 근거 싸움입니다.
실거래가 데이터만 잘 준비해도 초보자도 전문가 못지않은 협상력을 가질 수 있습니다.
오늘 이 방법으로 당당하게 협상해보세요. 결과가 달라질 겁니다.